【岗位职责】
1.大客户开发与维护
资源联动：
利用门店器械展示、会员资源、健身场景等，挖掘企业级客户（如企业采购、健身房扩建、学校体育设施升级等需求）；
与门店店长协作，通过会员活动、企业开放日等获取潜在客户线索。
销售全流程管理：
独立完成订单的客户谈判、方案定制（含器械配置、安装、售后）、合同签订；
负责招投标项目：标书制作、竞标答辩、客户关系维护。
客户深度运营：
定期拜访核心客户，收集需求反馈，推动复购及转介绍；
建立客户档案库，分析客户采购周期与偏好，制定精准营销策略。
2.经销商发展与赋能
筛选与转化：
从优质客户中挖掘潜在经销商（如区域健身房、体育器材商），制定合作政策（如独家代理、返利机制）；
提供经销商培训：产品知识、销售技巧、售后服务标准。
资源支持：
共享健身中心品牌资源（如门店展示位、联合营销活动）；
协助经销商制定区域市场拓展计划，提供数据支持（如区域健身需求分析）。
3.市场洞察与战略支持
收集区域市场信息（竞争对手动态、政策趋势、客户需求变化），输出月度报告；
协同产品部门优化器械选型与定价策略，提升竞争力；
参与制定年度大客户销售战略及经销商网络布局规划。
【任职要求】
教育背景：大专及以上学历，市场营销、体育器械、工商管理等相关专业优先；
经验要求：
3年以上To B销售经验，有健身器材、企业采购、招投标项目经验者优先；
熟悉经销商开发与管理流程，具备至少1个成功经销商转化案例；
具备零售门店联动销售经验（如通过门店资源获取大客户线索）。
核心能力：
精通商务谈判、标书制作及客户关系维护；
具备数据敏感度，能通过市场分析制定销售策略；
持有驾照，适应区域内短期出差（如厦门与上海间资源调配）。
职业素养：
热爱健身行业，认同品牌价值观；
具备强烈的经销商开发意识与长期合作思维。