一、岗位职责（一）技术对接与方案设计

1. 策划并落地技术交流活动，深度挖掘客户核心技术需求，精准捕捉市场技术痛点；

2. 结合项目实地调研情况，独立完成技术方案的设计、撰写与优化，为销售及商务团队的招投标工作提供专业技术支撑；

3. 负责向客户进行产品演示、技术方案深度讲解，清晰传递方案核心价值与技术优势。

（二）销售推进与商务执行

1. 承担产品解决方案推广及销售目标达成任务，协助销售总监完成公司整体销售指标；

2. 具备独立操盘全流程销售商务工作的能力，熟练掌握产品方案交流、投标报价、商务谈判、合同签订及回款跟进等关键环节。

（三）项目实施与客户维护

1. 协助项目经理推进项目落地，及时响应并解决客户在项目实施过程中遇到的技术问题；

2. 参与功能设计文档撰写，配合技术顾问完成客户化开发或应用系统开发工作，并参与开发结果的测试、部署及推广；

3. 协助销售团队建立、维护及强化重点客户关系，提升客户满意度与忠诚度。

（四）跨方技术协作

负责与合作厂商开展常态化技术交流，推进深度技术合作，保障合作项目的顺利推进。

二、能力要求

1. 学历专业：本科及以上学历，专业不限，计算机类、市场营销类、商务管理类专业优先；

2. 工具应用：能熟练运用 AI 工具（如智能数据分析、方案生成工具等）提升工作效率；

3. 业务认知：对销售相关管理业务流程有深入理解，熟悉大型 ERP 系统的应用架构与业务逻辑，具备相关项目实施经验者优先，拥有独立实施能力者加分；

4. 核心能力：具备敏锐的用户需求洞察能力，能精准把握用户核心痛点，可提供合理的解决方案并完成产品功能设计与落地；

5. 综合素养：拥有良好的沟通表达能力、书面文档撰写能力（如方案、报告、合同等），逻辑清晰、抗压性强；

项目管理：具备项目管理相关经验，能够合理管控用户需求边界，有效推进项目进度，保障项目按时按质交付。