岗位职责：

1、根据年度或季度销售目标，将销售目标分解到所负责的区域团队，负责区域内重点客户的销售

2、组织收集和分析行业发展信息，做好本区域的市场调研与分析预测工作；组织收集和分析竞争对手信息（如：价格和技术情况）；组织收集区域市场信息，及时掌握区域市场动态、特点和趋势；关注和收集重点客户内部决策程序、组织架构等重要信息

3、组织对潜在重点客户的不定期拜访，介绍公司产品

4、参与新客户的谈判及后续订单操作，确保客户成功率和签约客户满意率

5、组织和参加国内行业展会，扩大所辖地区的销售网络，与本区域重点客户建立长期稳定的合作关系

6、与财务部紧密配合，及时掌握重点应收款项信息

7、按照公司财务政策和合同条款的相关规定，负责及监督团队成员及时催收货款，确保货款安全及时回收

8、完成组织目标及上级交办的其他工作

任职资格：

1.具备光学应用行业销售经验，熟悉激光应用场景，激光装备经验优先;

2.本科及以上，光电等理工科专业，5年以上工作经验

能力要求：

1.熟恶激光基础知识，设备类销售流程;

2.良好的市场拓展能力(新客户开发)，能够深挖客户需求

3.良好的商务谈判能力，掌握商务谈判技巧;

4.善于沟通协作，能协调好内外部关系;

5.优秀的抗压能力，善于总结反思