1. 市场战略与业务拓展：

• 深入分析新加坡及马来西亚半导体设备市场（特别是关键零部件供应领域），识别目标客户（半导体设备OEMs、晶圆厂设备服务商等）、竞争格局和增长机遇。

• 制定并执行清晰的、具有竞争力的区域年度业务计划与3年战略规划，以达成公司设定的销售目标、利润目标和市场份额目标。

• 积极发掘新的业务机会，包括潜在客户开发、新应用推广和项目合作，扩大公司的市场覆盖面和影响力。

2. 销售管理与业绩达成：

• 领导并管理区域内的直接销售活动，监控关键绩效指标（KPI），确保销售管道的健康运行和销售目标的超额完成。

• 主导重要客户的直接谈判，争取大型合同和战略性项目。

• 负责区域内的销售预测、预算编制及P&L管理。

• 分析市场数据和销售报告，提供市场洞察，定期向总部汇报业务进展、挑战和行动计划。

3. 客户关系管理：

• 建立并维护与区域内关键半导体设备制造商、晶圆厂等客户高层及决策者的深厚、长远的战略合作关系。

• 深入了解客户需求、痛点及未来发展规划，推动解决方案的定制化以满足客户期望。

• 作为关键客户的问题升级点，确保提供高水平的客户服务与满意度。

4. 渠道管理与生态建设：

• (若适用) 甄选、招募、管理和优化本地代理商、经销商或合作伙伴网络，确保其有效推广和销售公司产品，提供必要的培训和支持。

• 建立和维护与当地行业组织、政府机构、行业协会等的良好关系。

5. 跨部门协作：

• 作为区域市场的核心信息枢纽，与公司总部（产品研发、市场营销、工程支持、供应链、项目管理和客户服务）紧密协作，确保客户需求被准确传达，资源得到有效支持，项目顺利交付。

• 推动产品、技术、市场策略在区域市场的成功落地。

6. 团队建设与领导：

• 负责组建、培养、激励和管理一支高效的本地销售或业务拓展团队。

• 营造积极进取、结果导向的团队文化。



任职资格要求

1. 教育背景：

• 本科及以上学历，工程类专业（机械工程、化学工程、材料科学、电子工程等）或商科专业背景优先。

2. 行业经验：

• 必备：至少8-10年在半导体设备行业或其核心零部件（尤其流体处理/气路系统/管路/阀门/接头等子系统）领域的销售、业务拓展或市场管理工作经验。

• 深入理解半导体制造工艺、关键设备构造及其对管路系统在纯净度、耐腐蚀性、密封性、可靠性和寿命等方面的严苛要求。

• 具有丰富的客户项目管理经验，处理过复杂的技术解决方案销售。

3. 区域经验：

• 必备：至少5年以上在新加坡或马来西亚市场独立负责业务的经验。

• 深入了解新加坡及马来西亚半导体行业的生态系统、主要客户群（OEMs, Fabs）、商业模式和商业文化。

• 拥有该区域内成熟的行业人脉网络。

4. 核心能力：

• 卓越的战略思维与商业敏锐度：能制定并执行有效的市场进入和增长策略。

• 优秀的销售与谈判技巧：具备促成大型复杂交易的能力，熟悉B2B销售流程。

• 出色的客户关系管理能力：擅长建立、维护和深化与高层决策者的战略合作伙伴关系。

• 优秀的领导力与影响力：能领导团队（无论是远程管理总部团队还是未来建立本地团队），并在没有直接管理权的情况下有效跨部门协作。

• 强大的分析与解决问题能力： 基于市场数据和客户反馈，分析问题并提出解决方案。

• 出色的沟通能力（书面&口头）与表达能力：能清晰阐述复杂技术概念的价值主张，熟练制作商务演示方案。

• 结果导向 & 自我驱动力：追求高绩效，能够在压力下独立工作并达成目标。

• 适应性与灵活性：能适应快速变化的半导体市场环境及公司业务需求。

5. 语言要求：

• 必备：流利的英语（商务会议、报告、合同谈判）。

• 加分项：熟练掌握马来语或华语。

6. 工作经验：

• 丰富的渠道管理经验。

• 熟悉国际采购流程和合同谈判。

7. 差旅：

• 能经常在新加坡及马来西亚境内出差，有时需前往总部或其他区域。