工作地点： 【长沙】

薪资范围： 面议（行业领先薪资+提成奖金+分红激励）

公司简介

湖南瑞晏科技集团有限公司是专注于化学药品研发、生产与销售的高新技术企业，深耕OTC领域多年，产品覆盖消化系统用药、心脑血管用药等品类。，致力于为消费者提供优质、安全的医药产品，并与全国连锁药店、商业、三终端建立长期战略合作。现因业务发展需要，诚聘优秀人才加入，共谋发展！

一、岗位核心定位

全面负责公司三终端市场的招商战略制定、商业渠道拓展及代理商生态体系搭建，通过整合全国代理商资源，实现基层医疗终端（县域医院、诊所、药店）的快速覆盖与销量突破。

二、核心职责1. 招商战略与体系构建

1) 制定全国三终端招商政策、代理商分级管理体系及利润分配机制；

2) 设计代理商开发/评估/淘汰标准，建立长效合作生态。

2. 渠道资源开拓

1) 拓展省级/地市级药品代理商、商业公司、配送联盟资源，3年内覆盖80%以上县域；

2) 主导区域性招商会、商业洽谈会及战略合作签约。

3. 代理商管理与赋能

1) 管理全国代理商团队（含省代、地市代），提供产品培训、动销方案及合规支持；

2) 建立代理商绩效评估模型，优化资源投放效率。

4. 跨部门协同

1) 联动产品、市场、供应链部门，确保代理商订货、配送、学术支持闭环落地；

2) 协同合规部监控代理商经营行为，防范渠道窜货、价格体系混乱等风险。

三、任职要求（硬性门槛）非匹配勿投

1. 经验：8年以上医药招商经验，其中4年以上全国三终端代理商管理经验；成功搭建过省级以上代理商网络（合作代理商≥100家，年招商额超2亿）；熟悉两票制、带量采购对招商模式的影响及应对策略。

2. 资源：手握200+活跃医药代理商资源，覆盖≥10个省份；与国控、华润、上药等头部商业公司有深度合作案例。

3. 能力：精通代理商合同设计、利润分成模型及返利机制；具备渠道冲突解决与危机公关能力。