一、核心职责
1. 机柜销售：聚焦公司所有IDC机柜资源的销售转化，制定大客户定制化解决方案，快速提升机柜上架率与营收贡献
2. 大客户攻坚：自主开拓/承接互联网、云计算、AI、政企等领域的头部客户，完成年销售指标
3. 生态合作开发：拓展行业生态和渠道，构建分销与转售合作体系
4. 全周期管理：主导大客户售前方案制定、商务谈判、合同签订及交付协调，联动运维团队保障客户SLA达成
5. 竞争策略制定：动态分析友商IDC定价策略与资源布局，输出差异化竞争方案
二、任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上IDC/云计算/ICT/AI等行业客户销售经验，年龄40以下。
2. 精通IDC、云计算、算力等产品技术参数及综合解决方案的整合。
3. 具备独立操盘千万级订单经验（需提供业绩证明）。
4. 具备应对客户技术/采购的商务谈判及议价能力。
5. 理解并具备独立核算IRR/ROI等财务指标核算能力。