工作职责：
1. 统筹制定公司的销售战略与目标拆解，带领团队完成年度营收指标，对整体销售业绩负责。
2. 主导渠道体系的搭建与优化，拓展优质合作伙伴资源，建立高效的渠道赋能与管理机制。
3. 负责KA客户的深度开发与关系维护，主导复杂项目的商务谈判与合同签订，保障大客户留存率与复购率。
4. 深度洞察物联网、人工智能市场趋势与竞争对手动态，结合客户需求输出产品优化建议，推动技术与市场的协同迭代。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、计算机或电子信息相关专业优先。
2. 拥有5年以上销售管理经验，其中3年以上物联网、人工智能、智能硬件或工业互联网领域的团队管理经历。
3. 具备成熟的渠道开拓方法论与KA客户攻坚能力，有成功运作千万级以上项目的经验。
4. 具备敏锐的商业嗅觉与资源整合能力，能独立搭建销售体系并驱动团队高效执行。