一、 岗位概述

我们寻找的不仅是一位销售，更是一位能用技术方案创造商业价值的“顾问式猎人”。您将以销售目标为核心驱动力，深入客户业务场景，运用出色的技术理解与方案整合能力，为农业客户提供定制化解决方案，最终赢得订单、开拓市场、实现业绩持续增长。这是一份融合了深度销售策略与专业技术交付的高价值岗位。

二、 主要工作职责

1. 客户开拓与需求洞察： 独立负责区域或行业客户的开拓与维护，深入理解客户业务模式与核心痛点，基于客户需求诊断，策划并设计有竞争力的定制化解决方案。

2. 技术营销与价值传递： 面向客户决策层、技术层等多角色，进行专业的技术交流、方案演示与价值呈现。建立个人及公司的技术专家形象，以解决方案而非单一产品赢取信任。

3. 全流程项目运作： 主导或深度参与从线索到回款的全销售周期。精通招投标流程，负责技术方案编制、投标、述标、商务谈判及合同签订，确保方案在竞争中脱颖而出。

4. 市场策略与情报分析： 积极开拓新市场、新客户，并持续收集分析行业政策、竞争对手动态及客户反馈，为市场策略制定和产品优化提供一线输入。

三、 任职要求

1. 硬性条件：

   • 大专及以上学历，计算机、物联网、自动化、农业工程、智慧农业等相关专业背景优先。

   • 3年以上To B/To G领域解决方案销售或项目型销售经验，有智慧农业、物联网、数字农业等行业成功案例者优先。

   • 具备成功销售复杂解决方案或系统集成项目的大额订单经验，熟悉项目型销售全流程。

   • 具备良好的技术理解力，能够讲解物联网、大数据、AI等技术如何为客户带来具体业务价值，能将公司及竞品的技术优劣转化为销售策略。

   • 能适应高频次出差及快节奏工作压力。

2. 软性素质：

   • 强烈的目标导向与内驱力： 以结果和成单为核心，拥有强大的进取心、抗压能力和挑战新市场的魄力。

   • 卓越的技术转化与沟通能力： 能够将复杂技术语言转化为客户可感知的业务收益与解决方案，具备出色的跨层级沟通与演讲能力。

   • 深刻的客户思维与方案策划力： 始终从客户业务成功出发，具备整合内外部资源，策划并设计打动客户的定制化解决方案的能力。

   • 出色的商务谈判与突破能力： 在复杂项目中能把握关键节点，具备优秀的商务谈判技巧和突破僵局的能力。