1. 销售目标管理。根据产品线、分公司的销售目标和计划，制定、实施分公司专项产品线的销售计划，完成专项产品线销售指标；严格控制应收款比例，促进公司现金流的健康周转；控制销售费用支出；定期预测专项产品销售目标，以降低供不应求或库存积压等所产生的成本；

2. 销售过程管理。指导并监督专项产品线销售工程师执行销售计划，推广公司品牌形象；指导并监督专项产品线销售工程师的日常工作；

3. 客户资源的维护与开发。根据产品线、分公司发展规划，制定专项产品线客户管理工作策略；拓展和维护管辖区域内客户资源，随时了解客户需求，以保证业务能够长期稳定发展。

指导并监督专项产品线销售人员建立良好的分销商网络和维护客户关系。

4. 市场开拓。组织、策划、执行分公司范围内专项产品线的市场工作，包括：推广会、窗口医院建设、专家网络、市场调查分析；负责组织、安排分公司范围内专项产品线的招标、展会、学术会、推广会；监督执行新产品、新市场开拓计划，提高产品的市场覆盖率；

5. 协调 协助用服部解决客户投诉及维修收款；根据销售情况，及时反馈销售信息，帮助研发部做好产品定位与改进。

6. 组织管理 负责发展、管理分公司专项产品线销售队伍、分销商队伍，负责组织、召集分公司专项产品线的市场销售例会、培训；参与设计本部门的组织模式及管理规程，确保有序健康发展，保证业务的顺利进行。根据公司绩效管理制度，帮助专项产品线销售工程师提高工作绩效，并客观分析、评价其能力与业绩，协助其制定绩效改进计划。

教育水平：本科及以上

专 业：医学、生物工程、医疗器械、电子仪器、经济管理、市场营销等相关专业

经 验：至少具有医疗器械行业 3 年以上销售及渠道管理经验

计算机能力：具备熟练运用计算机和办公软件的能力

知识技能：熟悉医疗行业市场；了解产品知识、及国家相关法规和条例；具有较好的销售团队和分销商管理能力；熟悉市场信息搜索与整理、客户关系维护等基本的业务技能

其他：表现优秀者，以上条件可放宽