岗位职责：
一、渠道管理：
1、维护现有OEM客户关系，定期拜访并解决客户问题，提升客户满意度和复购率。。
2、分析行业趋势，挖掘潜在客户需求，制定针对性合作方案（如定制化产品开发、产能对接等）。
二、销售目标达成：
1、完成年度/季度销售指标，跟踪合同执行及回款流程。
2、根据客户需求协调研发、生产、品控等部门，推动订单高效交付。
三、市场与竞品分析：
1、收集行业动态、竞品OEM政策及价格策略，为公司制定差异化竞争方案提供依据。
2、参与制定OEM产品定价、合作模式（如ODM/OEM）、最小起订量（MOQ）等政策。
四、跨部门协作
联动供应链团队优化产能规划，确保订单按时交付；协同法务完成合同审核与风险管控。
任职资格：
1、大专及以上学历，食品科学、市场营销、供应链管理等相关专业优先。
2、3年以上食品行业B端销售经验，有OEM/ODM渠道、餐饮供应链、大客户销售背景者优先。
3、熟悉食品加工工艺、行业法规（如SC认证、食品安全标准）及成本结构。
4、敏锐的商业嗅觉，能独立开发客户并促成合作。
5、优秀的谈判技巧和合同管理能力，擅长处理复杂订单需求。