岗位职责

1、客户拓展：聚焦全国三级医院（重点布局三甲医院），重点对接血液科、肿瘤科、遗传病科、免疫科等基因与细胞治疗相关临床科室、转化医学中心、科研管理部门及核心专家，挖掘医院在CAR-T、干细胞、基因编辑等领域的临床转化、科研合作及技术服务需求，主动开发新客户，扩大医院客户覆盖范围。

2、商务对接：负责医院客户全流程商务洽谈，包括需求调研、服务方案定制、报价谈判、合同签订及回款跟进，精准传递公司CDMO服务优势（如合规保障、技术实力、交付效率），高效推进合作落地，确保合作项目顺利推进。

3、客户维护：维护现有医院客户合作关系，定期回访客户，及时响应客户在服务过程中的需求、反馈及疑问，协调公司研发、生产、质控等部门解决合作中的技术、交付等问题，提升客户满意度，挖掘老客户二次合作及长期战略合作机会，打造标杆合作案例。

4、市场与资源整合：跟踪基因与细胞治疗行业政策（如生物医药临床转化相关条例）、技术发展趋势及竞品动态，挖掘行业合作机遇；参与行业学术会议、医院交流会议等活动，搭建行业资源网络，提升公司在医院体系内的品牌曝光度与影响力。

5、业绩达成：严格按照公司制定的业绩指标（客户开发数量、合作签约金额、回款率等），制定个人客户拓展计划并落地执行，确保顺利完成各项业绩任务；配合公司完成市场推广、品牌建设及客户需求反馈等辅助工作。

6、合规管控：确保所有医院客户拓展、商务合作流程符合国家医药行业规范、公司管理制度及相关政策要求，规避商务合作风险。

任职资格

1、本科及以上学历，生物医学工程、生物技术、药学、分子生物学、医药市场营销等相关专业。

2、3年及以上生物医药领域BD工作经验，核心要求具备医院客户拓展经验，熟悉医院内部决策流程、临床转化项目申报流程及科研合作模式者优先。

3、有基因与细胞治疗、生物制药、CDMO/CRO行业BD经验者优先，了解CAR-T、干细胞、病毒载体等核心技术，熟悉CDMO全流程服务模式（质粒/病毒生产、细胞制备、质控等）者加分。

4、具备成功的医院客户开发、商务谈判及合作落地案例，拥有一定的三甲医院客户资源（临床科室、转化医学中心相关资源）者优先。