岗位职责描述：

1. 市场开发与客户拓展

- 负责光伏玻璃（如太阳能压延玻璃、镀膜玻璃、双玻组件玻璃等）的海外市场开发，重点面向欧洲、北美、东南亚、中东等光伏需求旺盛地区；

- 通过展会（如Intersolar、SNEC）、B2B平台（Alibaba、Global Sources）、LinkedIn等渠道挖掘潜在客户；

- 分析目标市场趋势、竞争对手及客户需求，制定销售策略。

2. 客户谈判与订单达成

- 对接海外客户（如光伏组件厂、EPC承包商、分销商），提供产品报价、技术参数解答及商务谈判；

- 熟悉国际贸易条款（FOB、CIF、DDP等），独立完成合同签订及订单跟进；

- 协调技术团队，为客户提供定制化产品解决方案（如厚度、透光率、尺寸等特殊需求）。

3. 物流与单证协调

- 与物流、单证部门协作，确保货物按时出运（海运/空运），处理清关文件（如FORM A、提单、保险）；

- 跟踪货款回款进度，协调财务部门处理信用证（LC）或TT付款问题。

4. 客户维护与市场反馈

- 定期拜访重点客户，维护长期合作关系；

- 收集市场反馈，协助产品改进及新产品推广（如防火玻璃、BIPV用光伏玻璃）。

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任职要求

1. 教育背景

- 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、材料科学（光伏/玻璃方向）、英语或相关专业优先。

2. 技能要求

语言能力：

- 英语听说读写流利（CET-6或雅思6.0以上），能独立撰写商务邮件及合同；

- 掌握第二外语（如西班牙语、德语、法语、阿拉伯语、印尼语）者优先。

专业知识：

- 了解光伏玻璃行业（如主流厂商信义、福莱特、南玻等产品特点）；

- 熟悉国际贸易流程（INCOTERMS 2020、信用证审单等）。

工具技能：

- 熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Google Trends、海关数据查询工具。

3. 经验要求

- 2年以上光伏行业（玻璃、组件、辅材）或建材外贸销售经验；

- 有海外客户资源或光伏展会经验者优先。

4. 个人素质

- 目标导向，具备较强的抗压能力和谈判技巧；

- 能适应出差。