目标和关键业务领域：在集团渠道发展部负责人的领导下，负责制定协议客户（含长短期协议）的策略和执行方案，及提升相关系统人员的渠道发展能力；在集团渠道发展部负责人的领导下，制定针对协议客户的会员运营计划。
工作职责：
1、制定协议客户（含长短期协议）的长期策略、计划和执行方案，包括与总部相关部门协调、沟通，建立相关流程、管理制度和准备配套的工具以实现协议客户整体收入和有利润的销量提升；
2、掌握对核心客户的认知，并在此基础上制定具体的项目以实现协议客户的目标达成，收入和利润提升；
3、负责向装瓶厂渠道增长同事（含协议客户负责人）沟通协议客户的策略性方向和具体的执行方案；
4、协助年度生意计划(ABP)相关协议客户部分的制定，含策略，实施计划，工具，流程，核心渠道客户覆盖率，销量，收入，投资回报率，检查合格率等部分；
5、负责协议客户的跨部门（含集团和装瓶厂相关部门）沟通；
6、负责协议客户各主要KPI和相关项目的追踪和跟进；
7、负责相关的生意表现方面的报告的准备；
8、牵头设计和推广能在所有装瓶厂内相关协议客户的售点使用的重点陈列和执行工具；
9、负责向相关装瓶厂和集团同事提供关于协议客户签约/管理/执行成功图像的培训。