岗位职责：

1、具备成熟的商务拓展能力和销售达成思维，和客户进行交流过程中可以挖掘并引导更多需求和商机；

2、具备产品设计知识和开发基础知识，可以结合自身的经验、产品设计逻辑和开发实力，最终整理出合理的需求文档；

3、可以独立完成竞品分析，包括新品设计、投标对比、客户交流过程中公司和竞品分析，并协调资源取长补短；

4、 配合销售团队进行技术交流、展示及讲解；面向政府单位，医疗机构，大型企业等大客户，能够提供基于公司自有产品、切合客户业务场景的、高质量可落地的综合信息安全解决方案；

5、负责公司各行业与大客户的密码产品安全规划与方案设计项目的售前咨询工作和针对销售人员和客户的培训工作等；

职位要求：

1、本科学历，具备智慧城市、信创、密码行业的经验五年以上；思维敏捷，能言善辩，具备良好的表达沟通能力、解决方案文档编写能力和演讲演示能力；

2、具备一定的计算机网络、系统软件、应用软件业务应用和实施技术基础；

3、承担过100万金额以上项目售前咨询工作，且成功落地；

4、熟悉并掌握大部分密码学、网络安全、计算机、前沿（AI、区块链、元宇宙、物联网、数据中心等）新知识、新技术、新方法优先；

5、具有政府、医疗、大型行业信息安全领域售前经验者优先考虑；

6、工作有条理、有思路、有规划，并具有很强的责任心和团队合作精神。