1.任职要求：

1）熟悉水利水务（如水资源管理、水利工程）、智慧城市（如数字政务、城市治理系统）、城市生命线（如地下管网、应急指挥系统）等领域的政策导向、技术体系及市场动态；了解相关行业的招投标流程、政府采购规则。

2）具备政府及事业单位（如住建、水利、城管等部门）的客户资源或拓展经验，能精准把握政府客户的需求痛点（如政策落地、项目合规性、民生价值等），建立长期稳定的合作关系。

3）具备项目运作与商务谈判能力：能独立完成大客户开发、需求挖掘、方案沟通、招投标跟进等全流程工作；擅长复杂商务谈判，熟悉政府项目的预算管理、合同条款及履约规范。具备出色的公文写作能力（如项目建议书、汇报材料）和演讲能力，能清晰向政府客户传递产品/方案的核心价值。

4)能适应京津冀及周边省份出差，具备多部门协调、跨团队合作的能力，开拓能力强，抗压能力强。

5）具备较强的责任心、诚信意识，严格遵守行业规范及政府合作中的廉洁要求；认同公司价值观，有团队协作精神。

2.经验要求：

5年以上相关行业大客户/政采销售经验，有政府项目成交案例（尤其是千万级以上项目）者优先；具备同类行业：如智慧市政、水利信息化、应急管理、运营商、上市公司等销售经验者优先；具备水利水务相关政府资源者优先；实操中央预算内资金、超长期国债、政府专项债等项目的优先。