一、岗位职责：

1、负责公司产品（靶材、蒸镀料、镀膜配件）销售，及新产品、服务、解决方案的宣传和推广；

2、结合公司整体战略和市场需求，制定大客户中心的年度、季度和月度业务发展计划与目标，并确保目标的合理性和可实现性。

3、分析行业动态、竞争对手情况以及大客户市场趋势，为公司的大客户业务发展提供前瞻性的战略建议和决策依据。

4、分析和整理销售数据，制定销售计划，完成销售任务；

5、推进报价、谈判、签订销售合同、合同评审、跟踪合同执行情况等相关业务；

6、建立并完善大客户档案，定期对大客户进行回访和沟通，了解客户的使用体验和需求变化，及时调整服务策略，提高客户满意度。

7、及时地反馈市场信息至公司相关部门，并形成良好互动，为公司产品改进和新产品

开发提供决策依据；

8、通过规范合同、预见风险、过程监控等方式，避免不良库存和不良回款，对可能对

公司造成损失的情况建立预警机制与有效管理办法；

9、执行并完成公司规定的经营策略；

10、按时提交周报，月报和季度报告；

11、领导安排的其他事项。

二、任职要求:

1、本科及以上学历，材料、化学等相关工科专业；

2、具有10年以上大客户管理或销售管理经验，其中至少5年担任团队管理岗位，有成功管理大客户项目和团队的经验。

3、拥有广阔人脉关系与客户资源，可帮助公司快速推进产品验证与销售业务；

4、具有很强服务意识，善于捕捉客户需求，擅长沟通协调，具有良好的团队协作精神；

5、能适应经常出差、具有吃苦耐劳的拼搏精神，工作认真踏实、积极主动、有责任心； 具有很强的客户开发能力。

三、薪酬待遇

1、基础年薪+销售奖金；（50W-100W）

2、入职即缴纳五险一金；

3、上市公司股权激励机会，

4、人选的资历情况如符合有关政策要求，公司可助力申请省市高层次人才。