1. 渠道策略制定与规划：
分析市场趋势、竞品策略和目标消费者行为，制定淘宝、京东、抖音、主流电商分销渠道及掌上大学的整体经销策略和生意发展规划。
识别、评估和筛选潜在的分销合作伙伴（如平台自营采销、大型分销商、垂直领域专业分销商、内容电商分销商等）。
规划不同渠道的定位、目标、产品组合和定价策略。
2. 渠道开发与拓展：
主动寻找、接洽和谈判潜在的分销合作伙伴，达成合作协议。
建立和管理分销商数据库，持续开拓新的优质分销渠道资源。
参与商务谈判，确定合作条款（如供货价、返点政策、销售目标、市场支持等）。
3. 分销商关系管理与赋能：
作为主要对接窗口，负责与分销商的日常沟通、关系维护和问题解决，建立长期稳定的合作伙伴关系。
为分销商提供必要的销售支持、产品培训、市场信息和营销素材（如图片、文案、视频等）。
协助分销商优化产品上架、页面展示、促销活动等，提升其销售转化能力。
定期组织分销商会议或培训，同步信息，提升合作紧密度。
4. 销售目标管理与达成：
根据公司整体销售目标，制定并分解各分销渠道的销售目标和KPI（如GMV、订单量、市场份额、新品渗透率等）。
监控各渠道销售数据，分析销售表现、库存周转、动销情况，及时发现问题和机会。 制定并推动实施渠道促销计划、营销活动，刺激销售增长，确保目标达成。
负责销售预测和库存协同建议，避免缺货或积压。
5. 渠道运营与流程管理：
建立和完善分销业务流程、订单处理流程、结算流程、退换货流程等，确保高效运作。
管理分销平台（如分销SaaS系统、品牌官方分销后台）的使用和维护。
监督分销商遵守品牌方的价格政策、销售政策、品牌形象和市场秩序。
处理分销相关的日常运营事务和异常问题（如订单、物流、售后纠纷）。
6. 数据分析与市场洞察：
能够深入分析各渠道销售数据、用户行为数据、市场表现数据。
评估渠道投入产出比（ROI），优化渠道结构和资源分配。
监测竞品在分销渠道的策略和动态，提供市场洞察和建议。
定期输出分销渠道分析报告，为管理层决策提供数据支持。
7. 渠道政策与价格管控：
制定并执行分销渠道的价格体系、促销政策、返利/返点政策。
监控各分销渠道的价格执行情况，预防和打击窜货、乱价等违规行为，维护市场价格秩序和品牌形象。
处理渠道冲突，协调各方利益。
8. 预算管理与成本控制：
负责分销渠道相关的预算编制、执行和监控（如渠道补贴、市场支持费用、返点等）。
优化渠道成本结构，提高资金使用效率。
9. 跨部门协作：
与产品、市场、销售、供应链、财务、客服等部门紧密协作，确保产品供应、营销活动、客户服务等环节在分销渠道的顺畅运行。
向内部团队同步分销渠道动态、市场反馈和需求。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销及电子商务专业优先；
2、有过抖音小店运营经验或抖音供应链商家操盘经验者优先；
3、能独立拍摄和剪辑简单的短视频着优先；