1、制定头部客户销售方法及策略，打造部门营销工具，及时输出所负责区域自研产品方案、合作协议等相关文件材料；
2、深度挖掘省外客户产品需求并与行业PD同步，对市场方向、竞争对手、行业趋势进行分析，调整经营策略，促进商机转化；
3、与业务部门工作协同，协同市场部、业务部门、研发、交付等其他相关部门做好市场拓展、营销活动，打造和推广公司产品知名度；
4、维护友商（包括但不限于外省股份分公司、数智分公司、渠道商、集成商等）及挖掘有价值的合作伙伴，打造省外生态合作体系；

岗位要求：

1、本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2、 至少2年以上大客户管理或行业信息化销售经验，有信息化行业背景者优先。
3、具备出色的沟通能力和谈判技巧，能够与高层管理人员建立良好关系。
4、熟悉招投标流程，具备独立完成投标全流程工作的能力。
5、具有较强的市场洞察力和客户导向思维，善于挖掘商机。
6、能够适应频繁出差和高强度工作。