一、核心目标
通过电话开发企业客户，推广公司物流运输服务（含干线运输、仓储配送、冷链物流等），完成客户签约与业绩指标，实现个人与公司共赢。
二、岗位职责
1.负责通过探迹系统、人工筛选等方式挖掘潜在企业客户，建立完善的客户资源库，确保客户信息精准可追溯；
2.按要求完成每月电话开发任务：探迹系统有效电话数不少于 100 家，人工筛选有效电话数不少于 50 家（有效电话定义：接通并与客户关键决策人完成 3 分钟以上沟通，获取客户物流需求、合作意向等核心信息）；
3.与潜在客户深入沟通，精准匹配公司物流服务方案，解答客户关于运输时效、费用、安全保障等疑问，推进合作洽谈；
4.跟进客户签约全流程，协助处理合同签订、款项对接等事宜，确保合作顺利落地；
5.维护已合作客户关系，定期回访了解服务满意度，挖掘二次合作及转介绍机会；
6.及时记录客户沟通情况、需求反馈及跟进进度，按要求提交销售报表；
7.关注物流行业动态及竞品信息，主动学习公司服务优势与销售技巧，提升个人业绩能力。
三、任职要求
1.年龄 20-40 岁，大专及以上学历，2 年以上电话销售、物流行业销售相关经验者优先；
2.具备良好的沟通表达能力、抗压能力及客户需求挖掘能力，能快速建立客户信任；
3.熟悉电话销售流程，会使用基础办公软件（Excel、Word），有探迹等客户开发系统使用经验者优先；
4.目标感强，热爱销售工作，具备积极主动的工作态度和团队协作意识；
5.了解物流行业基本常识（如运输线路、计费方式等）者优先，无经验者公司提供系统培训。