职位概述

负责公司儿科药品在临床渠道的整体销售战略规划、渠道拓展及团队管理工作。通过整合内外部资源，推动儿科产品线在目标市场的覆盖率和销售额增长，确保完成公司年度销售目标，同时维护与关键客户的长期合作关系，提升品牌影响力。

岗位职责

1.制定儿科产品线在临床渠道的销售策略、年度计划及预算，分解并落实销售目标至区域团队，分析市场趋势、政策变化及竞品动态，优化产品推广策略，挖掘潜在增长机会；

2.主导与三级医院、儿童专科医院、妇幼保健院等核心临床渠道的合作谈判，建立长期稳定的合作关系，保证公司产品的市场占有率，完成销售目标；

3.组建并培养高效的区域销售团队，监督团队执行标准化推广流程，确保合规性与专业性；

4.负责市场分析与政策应对，跟踪儿科用药政策（如医保准入、带量采购等），提前制定应对策略，降低政策风险。

任职要求

1.医学、药学、市场营销或相关专业本科及以上学历，MBA或硕士优先。

2.年龄40岁以内，具备8年以上医药行业销售经验，3年以上临床全国渠道销售管理经验，具备儿科药品成功推广案例者优先。

3.熟悉儿科临床市场特点，拥有医院准入、招标采购等关键环节操作经验，具备全国临床渠道资源。

4.优秀的团队领导力与跨部门协作能力，适应高强度工作及频繁出差。