一、岗位职责
1、渠道拓展与维护
1）负责消防产品的渠道开发工作，寻找并筛选有潜力的经销商、代理商、系统集成商、工程公司等合作伙伴，建立初步的合作意向。
2）对现有渠道商进行定期回访与维护，深入了解渠道商的经营状况、销售进度、市场反馈以及遇到的困难和问题，及时给予支持和协助，确保渠道关系的稳定与长期合作。
3）根据消防行业市场动态和公司业务发展需求，协助制定渠道拓展策略，合理规划渠道布局，优化渠道结构，提高市场覆盖率和产品渗透率。
2、销售与业绩管理
1）制定渠道销售目标，并将目标分解到各个渠道商，确保目标的科学性和可实现性。
2）跟踪渠道商的销售进度，建立完善的销售数据统计与分析体系，针对性地提出解决方案并督促渠道商执行，确保销售目标的达成。
3）协助渠道商进行客户开发与销售机会挖掘，为渠道商提供销售工具、产品资料、技术支持等，同时收集终端客户的需求和反馈信息，为公司产品研发和市场策略调整提供依据。
3、市场推广与培训支持
1）协助市场MKT部门制定针对渠道商的市场推广计划，根据消防行业的特点和渠道商的实际情况，设计有针对性的推广方案。
2）定期组织渠道商培训活动，邀请公司内部专家或外部讲师进行授课，确保渠道商能够准确掌握产品性能、特点、优势以及销售方法，提升渠道商的专业水平和服务质量。
4、合同与政策管理
1）负责与渠道商签订合作协议，确保合同条款符合公司利益和法律法规要求，明确双方的权利和义务，保障合作的顺利进行。
2）制定和执行渠道商政策，如价格体系、返点政策、奖励政策等，根据市场情况和公司战略适时调整政策，激励渠道商积极销售公司产品。
5、客户服务与问题解决
1）及时响应渠道商的咨询和投诉，建立快速有效的沟通机制，确保渠道商的问题能够在第一时间得到处理和解决。
二、任职要求
1、工作经验
具有2年以上消防行业渠道销售或市场推广工作经验，熟悉消防产品销售渠道运作模式和市场特点，了解消防行业上下游产业链关系，有丰富的渠道资源和客户关系者优先，能够快速融入公司渠道运营体系并开展工作。
2、专业知识与技能
1）熟悉市场营销、渠道管理、销售管理等相关理论和方法，掌握渠道拓展、客户关系维护、销售数据分析等专业技能，能够运用专业的工具和方法进行渠道运营管理工作。
2）熟悉消防行业法律法规、标准规范以及市场动态，了解消防产品认证、检测、生产、销售等环节的要求和流程，能够为渠道商提供专业的技术支持和咨询服务。