职位描述
岗位职责
- 销售目标达成：聚焦南京区域，负责消防、安防产品及服务的销售推广工作。深入研究南京的产业分布、商业格局以及城市建设规划，依据当地市场特性制定切实可行的销售计划，全力以赴完成销售目标，逐步扩大公司产品在南京市场的份额。
- 客户开发与维护：借助线上平台、线下展会、行业交流会等多种渠道，积极开拓南京本地潜在客户资源。对南京地区的老客户进行定期回访，及时响应并解决客户在项目实施过程中遇到的消防、安防问题，尤其关注南京历史建筑保护项目中的特殊需求，提升客户满意度，促进客户持续合作与业务拓展。
- 市场信息收集与分析：密切关注南京消防、安防行业的市场动态，实时掌握当地政策法规的调整变化，如针对南京江北新区等重点发展区域的相关政策。深入剖析竞争对手在南京的产品策略、价格体系以及市场推广方式，同时收集南京客户对产品智能化、个性化等方面的需求，为公司产品创新和市场策略优化提供有力支撑。
- 方案定制与呈现：针对南京不同类型的建筑和场所，如高校、科研机构、历史文化景点等，结合客户的实际安全需求和预算，定制专属的消防、安防解决方案。通过现场演示、案例分析等方式，生动形象地向客户展示方案内容，确保客户充分理解方案的优势和实施效果。
- 项目全流程管理：从项目前期与南京客户的沟通对接，到根据当地需求设计方案，再到合同签订、产品交付安装以及售后服务，全程跟进销售项目。在合同谈判过程中，充分考虑南京当地的商业规则和法律法规，确保合同条款合法合规，及时跟进款项回收，保障公司资金流的稳定。
岗位要求
- 专业知识储备：熟悉各类消防、安防产品的工作原理、性能特点和适用范围，精准掌握南京地区消防、安防相关的政策法规、技术标准以及行业规范，能够为客户提供专业、合规的产品和解决方案建议。
- 销售沟通能力：具备出色的沟通技巧和人际交往能力，能够迅速融入南京当地的商业环境，准确把握客户需求，运用有效的销售策略促成交易，在南京市场树立良好的公司品牌形象。
- 市场敏锐度：对南京区域市场的变化趋势具有敏锐的洞察力，能够及时捕捉市场机遇，灵活应对竞争对手的挑战，为公司在南京市场的长远发展提供具有前瞻性的策略建议。
- 工作经验与资源：拥有 1 - 3 年消防、安防行业销售经验，熟悉南京本地市场环境和客户需求特点，拥有一定当地客户资源者优先考虑。了解南京建筑行业的施工流程、设计理念以及项目管理模式者更佳。
- 团队协作精神：善于与公司内部技术、售后、财务等部门密切协作，整合各方资源，为南京区域客户提供一站式、全方位的优质服务，确保项目顺利推进。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕