一、能力要求
1、必备知识：
①了解光伏产品工艺、产品基础知识，尤其单晶/切片工艺相关知识；
②熟悉光伏行业动态，竞品、友商的技术、产品等，了解硅片生产工艺及相关政策法规，熟悉承运产品属性及客户需求特性、熟悉物流、产品市场情况。
2、必备能力：
①熟练使用办公软件；
②具备营销目标管理、营销策略制定、营销流程优化及营销运营体系机制建立能力；
③掌握销售相关基础知识，精通客户关系管理；
④精通沟通，工作责任心较强，文字表达能力较强。
二、职位描述
1、销售目标制定和完成
①依据业务发展规划，开展业务活动，进行客户关系维护，客户拜访、客户接待等活动；
②制定所管辖区域销售预测、目标设定和销售计划，依据销售计划，与客户进行商务洽谈、合同签订，确定月度、季度或年度订单，落实客户订单签约及交付进度，协调处理销售过程中的问题；
③对所负责客户制定一客一策，负责关系维护和提升，达成既定目标。
2、销售风险管理
①组织密切关注客户经营及财务状况，信用相关管理制度，结合市场及竞争形势，适时调整客户信用风险管理策略；
②依据客户信用风险管理策略，结合合同约定，动态监控应收账款收款进度，预防逾期或坏账风险；
③对逾期货款的催收，采取合理合法手段，控制风险。
3、客户及市场信息收集
①密切跟进并收集客户信息，形成客户分析报告，为客户策略、销售策略制定提供依据；
②密切跟进并收集市场需求变化信息，为相关市场分析报告提供依据；
③收集客户端及竞争对手产品相关信息，为相关产品策略分析报告提供依据。
4、业务发展规划制定
①依据组织绩效要求，组织开展客户及市场调研，制定业务发展规划；
②依据经营目标及业务发展规划，制定具体客户及市场的年度、月度销售计划；
③总结分析业务发展规划的执行情况，并及时修订业务发展规划。
5、区域市场销售组织管理
①负责管辖区域内销售组织建设和发展；
②负责管辖区域内销售人员绩效和管理；
③对区域内销售人员开展销售技能培训，提升销售人员能力。 "