岗位职责：
1、负责面向企业客户（TOB）及政府、事业单位客户（TOG）的市场拓展与销售工作，完成年度销售目标；
2、独立开拓、维护及深化大客户关系，包括但不限于政府部门、国有企业、大型企业集团、学校、医院等重点行业客户；
3、系统挖掘客户需求，撰写解决方案，推进项目招投标、谈判、合同签订及回款全流程；
4、协调内外部资源，推动项目落地执行，提升客户满意度和长期合作价值；
5、收集行业政策、市场动态及竞争对手信息，为公司产品与市场策略提供决策支持。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济类等相关专业优先；
2、具有TOB/TOG大客户销售经验，有政府、大型企业等项目型销售成功案例者优先；
3、具备出色的商务谈判、人际沟通与关系建立能力，能适应高强度的客户拜访与商务应酬。