一、基本要求
学历背景：本科及以上学历（优秀可放宽），市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；MBA或EMBA为加分项。
工作经验：
10年以上B2B市场营销或销售管理经验，其中至少5年团队管理经验（团队规模10人以上）。有大健康、快消零售、渠道销售、医疗等行业成功案例，熟悉行业生态及客户决策流程。具备从0到1搭建市场销售体系的经验，如制定GTM策略、优化销售漏斗、建立渠道合作等。
二、核心能力要求
战略规划与执行
能够制定符合公司战略的市场销售一体化策略，包括品牌定位、目标客户细分、定价策略等。熟悉TO B销售周期，能优化从线索获取到成交的全流程（如MQL→SQL→商机→成交）。
具备数据驱动思维，能通过CRM、营销自动化工具（如HubSpot、Salesforce）优化业绩。
团队管理与赋能
擅长销售团队搭建与激励，包括招聘、培训、绩效考核及梯队建设。能够协同团队，确保内容、活动、线索的高效转化（如SDR团队管理）具备渠道管理能力。
客户洞察与高层关系
深入理解TO B客户采购决策链制定针对性策略。具备CXO级别客户谈判能力，能主导大客户合作。擅长客户成功管理，通过长期服务提升复购率与增购机会（
品牌与增长营销
熟悉TO B品牌建设，包括行业白皮书、CEO影响力塑造、标杆案例包装等。能结合数字化营销手段（如ABM、SEO、LinkedIn营销）提升品牌与获客效率。具备预算管控能力，合理分配市场与销售预算，确保ROI最大化。
三、性格与软性素质
商业敏锐度：能快速识别市场机会，并转化为可执行的策略。
领导力：能激发团队斗志，在高压环境下保持目标导向。
跨部门协作：擅长哥部门协同，推动业绩增长。
结果导向：以数据说话，对营收、利润率、客户满意度等核心指标负责。
四、考核指标（参考）
业绩指标
年度营收目标达成率、新客户增长率、老客户复购率。
销售团队人效（如人均单产、商机转化率）。
市场指标
品牌影响力
线索数量与质量（MQL→SQL转化率）。
客户指标
大客户满意度（NPS）、战略客户数量。