岗位职责：
1. 团队管理与目标达成
目标分解与执行：将公司GMV目标拆解至团队成员，制定周/月销售计划，监督执行并每日复盘进度。
团队培训与辅导：通过协访、案例分析、模拟谈判等方式提升BD技能，定期组织销售技巧与产品知识培训。
绩效管理：每周与BD进行绩效面谈，分析业绩短板并提供改进方案，淘汰低效成员。
2. 策略制定与资源协调
市场策略设计：根据区域特性，制定差异化推广策略
资源调配：协调公司内部分配促销预算，优化BD客户分配规则（如按商圈划分）。
3. 客户与业务升级
大客户攻坚：亲自参与KA客户谈判，解决复杂合作问题（如账期延长、定制化服务）