一、岗位职责
1. 负责语音通信及关联网络、语音、视频、物联网产品的市场拓展与项目跟进，对接客户需求，制定针对性销售及项目执行方案；
2. 主导客户开发与维护，包括客户拜访、需求调研、方案讲解、商务谈判等，完成个人及团队销售业绩目标；
3. 负责项目合同签订、回款管理，把控项目风险（如进度风险、成本风险、客户需求变更风险），及时解决项目执行中的问题；
4. 收集市场及竞争对手信息，分析行业动态，为公司产品迭代与市场策略制定提供参考；
5.维护客户关系，提升客户满意度与复购率，挖掘客户潜在合作需求，拓展业务合作范围。
二、任职要求
1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、通信工程、计算机科学与技术、项目管理等相关专业优先；
2. 经验要求：
- 2年以上通信行业（语音、网络、物联网等领域优先） 销售或项目管理经验，熟悉行业客户需求与市场特点，有成功项目销售或管理案例者优先；
- 具备客户开发、商务谈判、项目全流程管控能力，能独立完成从客户对接至项目交付的全流程工作；
3. 技能要求：
- 了解有线通信产品（如语音网关、程控交换机等）、网络通信协议、物联网技术者优先；
- 熟练使用Office，具备良好的方案撰写与PPT汇报能力；
4. 素质要求：
- 具备较强的市场敏感度与销售开拓能力，目标感强，能承受业绩压力；
- 优秀的沟通协调、组织统筹能力，能高效对接内外部团队与客户；
- 责任心强，具备良好的抗压能力与解决问题的能力，有团队协作精神。
三、薪资待遇：底薪8000-10000元，项目提成面议。