一、岗位职责

1. 团队管理与发展

· 负责外贸销售团队的组建、培训、激励和绩效评估，提高团队整体业务水平和销售业绩。

· 根据公司业务目标，制定并执行外贸销售团队的工作计划和策略，确保团队销售任务的达成。

· 关注团队成员的工作状态和需求，及时给予指导和支持，解决团队内部的矛盾和问题，营造积极向上的工作氛围。

2. 市场开拓与客户维护：能使用人工AI数字人做视频在WhatsApp、LinkedIn、TikTok、line、Facebook、Instagram等私域社交软件获客。

· 深入了解国际市场需求、行业动态和竞争对手情况，制定有效的市场开拓计划，积极拓展海外新客户，扩大公司产品的市场份额。

· 负责重点客户的开发与维护，与客户建立长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，确保客户满意度和忠诚度。

· 管理和跟进销售订单，协调公司内部各部门之间的工作，确保订单的顺利执行，及时处理客户投诉和纠纷，维护公司良好的品牌形象。

3. 业务运营与数据分析

· 负责外贸销售业务的日常运营管理，包括报价、合同签订、报关、物流等环节，确保业务流程的顺畅和合规。

· 定期收集、分析外贸销售数据，如销售额、销售量、客户来源、市场份额等，为公司的决策提供数据支持，及时调整销售策略以适应市场变化。

· 掌握外贸相关政策法规，确保公司外贸业务的合法合规运营，负责处理外贸业务中的相关文件和手续。

二、任职要求

1. 教育背景

· 本科及以上学历，国际贸易、外语（英语、小语种优先）、市场营销等相关专业。

2. 工作经验

· 具有5-10年以上外贸销售工作经验，其中至少5年以上外贸销售团队管理经验。

· 有丰富的海外市场开拓经验，熟练使用阿里巴巴平台和私域社交软件。熟悉欧美、日本、东南亚等国际市场者优先。

3. 技能与能力

· 精通英语（或其他外语），具备良好的商务英语听、说、读、写能力，能够熟练地与国外客户进行商务沟通和谈判。会使用人工智能进行视频推广。

· 熟悉外贸业务流程，包括进出口贸易、海关报关、货运物流等方面的知识，有丰富的国际物流和海关事务处理经验者优先。

· 具备较强的市场分析能力、营销策划能力、客户开发与管理能力和团队领导能力。

· 具备良好的商务谈判技巧、沟通协调能力和解决问题的能力，能够承受较大的工作压力。