【岗位职责】

1.市场开拓与开发：主导EMC储能项目客户开发，通过线下拜访、行业展会、本地合作伙伴联动，挖掘新客户，深度沟通客户需求，制定初步合作方案，推动合作意向达成。

2.商务谈判与意向推进：独立负责商务洽谈，明确合作核心条款，规避商务风险，起草合作意向文件，跟进双方确认流程，确保合作意向顺利推进至下一阶段。

3.跨团队需求协同：对接内部技术、交付、实施团队，同步客户需求、谈判进展，协助输出适配的初步方案，提供市场动态分析报告，支撑区域商务策略制定。

4.客户关系搭建与维护：负责客户来访接待含总部考察、项目现场初步勘查等，协调技术团队对接，精准传递客户前期需求，维护客户沟通关系，确保信息及时同步，为后续合作奠定基础。

5.市场风险预判管理：调研项目相关法规含进出口政策、税收基本要求等，确保前期商务活动合规，捕捉市场风险如政策变动、竞品开拓动态等，及时反馈总部并提出应对建议。

【任职要求】

1.专业及语言能力：本科及以上，英语、翻译、国贸相关专业优先。英语流利，能独立完成前期商务谈判、需求沟通、跨国会议，熟练阅读英文商务文件，同时掌握西班牙语、印尼语等小语种优先。

2.工作经验要求：3 年 + 海外商务经验，具备EMC储能、光伏项目商务开发、谈判经验者优先。

3.核心能力：

开拓与谈判：能快速捕捉市场机会，高效推进谈判，平衡客户需求与公司利益。

机灵应变：适应不同场景下的跨文化沟通，面对市场差异能快速调整方案。

目标导向：聚焦客户开发与意向达成，高效推进工作任务。

抗压能力：接受高频短时出差，适应跨时差沟通、紧急洽谈需求。

4.其他要求：能够接受海外出差（每月 1-2 次，每次 1-2 周，覆盖印尼、澳大利亚、赞比亚、秘鲁），能快速适应出差地工作节奏，责任心强、结果导向，主动推进前期商务目标。