一、岗位介绍

岗位名称：工业软件解决方案工程师（BA）

工作地点：广东/福建/广西/江西

学历要求：本科及以上学历

工作经验：2年及以上流程工业数字化转型或流程工业企业生产运营从业经验，熟悉典型石化、化工行业装置工艺、设备知识，熟悉流程工业自动化、数字化和智能化解决方案

二、岗位职责:

1、深入客户现场，与生产、技术、管理层沟通，挖掘客户在工艺优化、生产管理、智能工厂建设中的痛点和需求。结合行业趋势（如工业4.0、AI+制造），引导客户需求，并提出针对性解决方案框架；

2、基于公司产品矩阵（生产管理软件、AI工艺优化、智能控制软件等），设计技术方案，并输出技术建议书、投标方案、Demo演示系统；

3、面向客户高层及技术团队，完成方案宣讲、产品功能演示及技术答疑，与区域销售团队合作达成相关业务指标；

4、参与招投标技术环节，提供标书技术方案编写、成本评估及风险预判支持；协调研发、产品、实施团队资源，确保解决方案与客户需求高度匹配；

5、跟踪流程工业（化工、制药、能源等）智能化转型趋势，提炼行业共性需求，反馈至产品迭代优化。沉淀行业解决方案案例库，形成标准化模板及知识资产。

6、负责持续跟踪区域内客户，建立长期技术信任，参与客户关系经营，提升客户服务满意度，促进二次销售机会。

三、任职要求:

1、本科及以上学历，自动化、计算机科学与技术、化学工程、工业工程等相关专业背景；

2、2年以上流程工业（石化、精细化工、制药、冶金等）领域生产管理软件（数据库、MES、APS、WMS、LIMS等）、AI工艺优化算法的应用场景等售前支持、技术解决方案或软件交付经验；

3、有智能工厂规划咨询或工业软件项目落地经验者优先；

4、掌握工业软件基础架构，了解主流数据库及工业通信协议（OPC UA、Modbus）、数据采集者优先；

5、熟悉流程工业核心工艺（如反应、分离、精馏）及生产管理流程者优先；

6、熟练使用PPT、Word、Visio等方案设计工具，掌握Python/SQL基础者优先；

7、强的学习能力和创新力，对工业领域智能化最新发展技术及工业AI等知识抱有持续的敏感度和兴趣，具备强大的自驱力、进取心、责任感。