岗位职责
1．大客户开拓： 负责开发及维护大型装备制造企业、工业自动化公司、整车厂等行业龙头客户，建立战略合作。
2．解决方案销售： 深入理解客户在生产工艺、自动化产线等方面的需求，推广公司的高价值产品或解决方案。
3．目标与项目管理： 承担年度销售指标，独立管理复杂销售项目，控制项目节奏，确保合同顺利签订。
4．客户关系维护： 与客户单位的关键决策层、相关部门建立牢固的合作关系，精准把握客户需求。
5．市场与竞争分析： 分析装备制造业发展趋势、竞争对手策略及替代技术，为公司产品定位提供输入。
6．内部协同： 有效协调公司内部资源，为矿山客户提供及时、可靠的技术支持和售后服务。
7．销售预测与报告： 定期提交销售报告、项目预测，确保销售活动的规范化和可视化。
任职要求
1．本科及以上学历，机械设计制造、自动化、机电一体化等相关专业。
2．5年以上面向大型装备制造企业的智能化解决方案销售经验。
3．熟悉装备制造企业的研发、采购流程和供应链体系。
4．具备强大的抗压性与目标驱动力，能够适应高强度、快节奏的工作，勇于接受挑战，对达成业绩目标有强烈的渴望。
5．具有解决问题能力，能够敏锐地发现客户痛点，并协调内外部资源提供专业的解决方案。
6．具备丰富的装备行业客户资源，与大型装备行业集团关键人物有良好关系者优先。