工作职责
1‌、产品推广和客户管理‌：酒类销售人员需要熟悉公司的产品特点和销售政策，与终端客户签订合作协议，完成产品在终端的铺货和陈列工作，布置各种宣传品。他们还需要维护老客户，开拓新客户，建立完善的客户档案，通过定期拜访和沟通，保持良好的客情关系，并协助终端开展品鉴会、回厂游、促销活动等活动，提升产品知名度。
2‌、市场信息和活动推广‌：酒类销售人员需要关注市场动态，收集竞品信息、消费者反馈等，及时向上级反馈市场变化，为销售策略调整提供依据。他们还需要根据公司整体目标和战略，制定电销考核方向和具体指标，对接公司所有需要在电销中心试行的项目部，评估该项目在电销端的可实施性，并对竞品活动进行监控和分析，为制定差别营销策略提供辅助支持。
3‌、区域市场管理‌：对于区域经理或城市经理来说，他们需要根据公司整体战略和市场趋势，设计销售目标和策略，确保销售业务的目标达成。他们还需要了解所在区域的市场环境，分析市场趋势，制定市场发展规划，协调公司内部资源，确保区域市场的资源投入与业务需求相匹配，提高资源利用效率。
4‌、团队管理和经销商运维‌：区域经理或城市经理负责城市销售团队的建设、培训和日常管理，通过定期的培训和分享会提升团队的整体能力，激发团队成员的积极性和创造力。他们还需要与经销商建立稳定的合作关系，处理合作条款的协商及执行事宜，协助经销商完善市场分销网络，提高市场份额。
5‌、品牌推广和竞品分析‌：酒类销售人员和区域经理都需要规划和执行品牌推广活动，如订货会、推介会等，提升品牌知名度和影响力。同时，他们还需要收集竞品信息，分析竞品策略和市场表现，为公司制定销售策略提供依据