岗位职责：

（1）需求调研与分析：对接客户（电力设计院、供电公司、企业用户等），深入调研客户配电网设计业务需求、痛点及潜在期望，形成需求分析报告，为产品演示和方案制定提供依据。（2）产品演示与讲解：根据客户需求，定制产品演示方案，通过现场演示、线上讲解等方式，清晰呈现公司配电网设计软件的功能亮点、操作流程及核心价值，解答客户技术疑问，提升客户对产品的认可度。（3）方案编制与优化：结合客户需求及产品特性，编写售前技术方案、技术建议书、可行性分析报告等材料，协同技术团队对方案进行优化完善，确保方案的专业性、针对性和可行性。（4）投标支撑：参与项目投标工作，负责投标文件中技术部分的编制、审核及优化，配合完成投标答辩，针对评委提出的技术问题进行准确解答，助力提升投标成功率。（5）技术交流与推广：参与行业展会、技术研讨会、客户沙龙等活动，开展产品技术交流和推广工作，传递产品价值，挖掘潜在客户需求。（6）团队协作与知识沉淀：参与团队内部的销售经验、售前技巧分享，协助新人快速成长；沉淀售前方案、产品演示案例、客户需求分析等资料，完善公司知识库。

任职要求:

1.学历要求：本科及以上学历，电力系统及其自动化、电气工程、电气信息工程、计算机科学与技术等相关专业；2.职业素养：具备强烈的目标感和客户服务意识，抗压能力强，能够适应频繁出差；拥有良好的沟通表达能力、逻辑思维能力及团队协作精神；诚信正直，责任心强，具备较强的学习能力和市场洞察力3.专业能力要求：（1）专业方向：熟悉配电网规划、设计、运维等业务流程，掌握配电网设计核心环节及痛点。（2）基础素质：具备市场开拓和客户挖掘意识，能够识别客户需求，制定针对性的销售策略，完成销售目标；掌握商务谈判技巧，可独立完成客户对接、需求调研、合同跟进等全流程销售工作。（3）方案能力：能够结合客户实际需求，整合公司产品及服务资源，编写高质量的售前方案、技术建议书、投标文件等材料，助力项目推进。