岗位职责
1. 商机挖掘与需求对接
负责国网、南网及地方电力公司等电网侧客户的需求调研，结合配网自动化政策导向与客户业务痛点，挖掘配网自动化（FA故障自愈、DMS配电自动化主站、智能终端等）项目商机；组织现场勘查，输出需求分析报告与项目可行性方案。
2. 方案定制与技术支撑
整合公司配网自动化产品（终端、主站、通信系统）与技术能力，主导编制针对性技术方案、投标书技术分册、技经概算等文档；根据客户需求优化方案细节，确保方案合规性、技术先进性与成本合理性。
3. 技术营销与投标管理
面向客户进行方案宣讲、产品演示与技术答疑，消除客户技术疑虑；牵头投标工作，配合商务团队制定报价策略与谈判方案；参与评标澄清环节，提升项目中标率。
4. 项目协同与交付衔接
项目中标后，组织内部技术交底会，向交付、研发团队传递客户需求与方案要点；跟踪项目履约过程中的技术问题，协调资源快速响应，保障项目交付质量与客户满意度。
5. 市场与知识沉淀
跟踪配网自动化行业政策、技术趋势及竞品动态，定期输出市场分析报告；建立并维护配网自动化方案库、案例库、投标模板库；向产品、研发部门反馈客户需求，支撑产品迭代升级。