职位描述

职责

1、客户开发与维护：负责企业大客户的开发、跟进与维护，建立并巩固长期合作关系。

定期拜访重点客户，及时掌握客户需求与反馈，提供针对性解决方案。

2、销售目标达成：完成既定销售目标。主动推动销售合同的签订、执行与回款。

3、市场调研与分析：关注市场动态及竞争对手情况，提供市场分析报告。根据市场趋势调整销售策略，提升销售业绩。

4、跨部门协作：协调小镇各业态资源，确保客户需求得到有效响应。与小镇各业态及部门紧密合作，优化客户体验。

5、销售数据管理：定期整理客户档案和销售数据，制作报告，向上级反馈工作进度和问题。

任职要求：

1、 学历与经验：大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。具备2年以上酒店行业或大客户销售经验，有常州及江阴企业资源优先。

2、 技能与能力：出色的沟通能力和商务谈判技巧，能够与客户建立良好的合作关系。较强的市场洞察力和数据分析能力，能快速制定应对策略。优秀的计划与执行能力，能够独立完成工作目标。

3、 个性特质：自信、外向，善于主动挖掘客户需求。工作细致，责任心强，能够在压力下完成任务。

其他要求：

熟悉酒店产品、服务及市场运作模式，具有一定行业资源。

能适应短期出差，具备驾照者优先。

熟练使用办公软件及销售管理系统