岗位职责：

1、制定销售策略与规划：根据公司的总体战略和市场情况，制定并组织实施销售策略和规划，确保达成公司的销售目标。

2、完善销售体系和流程：基于现有的销售体系，进一步完善和优化销售体系和流程，以提高销售效率和效果。

3、分解销售指标：根据公司的发展和经营目标，分解部门的销售指标，并制定相应的销售计划，确保完成销售任务。

4、客户关系管理：维护现有客户关系，建立新的客户联系，并负责行业客户的开拓、维护以及深度经营。

5、团队建设与管理：负责销售团队的建设和管理，包括招募、培训、激励和评估销售人员的工作表现。

6、市场信息收集与分析：及时准确地掌握和反馈市场信息，分析竞争对手动态，不断寻找新的销售机会点。

7、协调内外部关系：与公司内部各部门协调好关系，确保销售活动的顺利进行；同时，与外部合作伙伴保持良好的沟通和协作。

8、监控货款管理：确保及时收回货款，降低产品在储运中的损耗，减少行政费用开支，消除坏账，以完成和超额完成销售利润指标。

9、促销活动策划与执行：与市场部合作，共同筹划大型促销活动及其他节假日针对重点客户的促销计划及实施方案。

10、上报销售数据：督促相关文员加强与各功能组别的联系，及时、准确地上报销售日报和其他各种报表。

任职要求：

1、教育背景：本科或以上学历，管理、市场营销等相关专业背景会更受青睐。

2、工作经验：具有8年以上销售或市场营销管理工作经验，有的行业经验会是一个加分项。

3、管理经验：至少2年以上的团队销售管理或伙伴管理经验，能够带领团队实现销售目标。

4、客户关系：具备政府或行业客户关系，能够独立沟通客户需求、对接客户关系、制定销售解决方案。

5、市场开拓能力：需要有在不同行业如计算机、电子、通信、金融等领域的市场开拓能力。

6、战略制定能力：能够根据公司总体战略和市场情况制定销售策略与规划。

7、项目管理能力：具备实际项目操作经验，能够有效地管理和执行销售项目。

8、培训经历：受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理等方面的培训。

9、个人素质：年龄通常在25-45岁之间，具备良好的沟通协调能力、分析判断能力和团队领导能力。

10、良好的英语沟通能力（专八）和国际市场的理解能力。