二、岗位职责及要求
岗位职责：
1、大客户开发与维护
1）负责南航核心大客户的挖掘、开发及全生命周期管理，建立深度客情关系。
2）针对目标客户制定“定点爆破”策略，通过资源整合、个性化解决方案，快速突破关键客户并促成合作。
3）定期拜访客户高层，精准把握需求动态，提升客户粘性与满意度。
2、销售目标达成
1）独立承担年度销售指标，完成大客户销售额、市场份额及回款目标，对业绩结果负责。
2） 分析客户消费数据，挖掘增量机会，推动客户业务规模持续增长。
3、市场洞察与策略落地
1）跟踪行业趋势，预判客户需求变化，协同市场部制定针对性营销方案。
2） 收集竞对动态（如价格政策、服务模式），反馈至内部团队，优化南航产品竞争力。
任职要求：
1、有南航强客情关系的优先，本科及以上学历，市场营销、航空管理、工商管理类专业优先。
2、5年以上大客户销售经验，擅长高层公关，能快速建立信任关系，具备政府、央企、500强企业等关键决策人资源网络
3、具备2年以上大中型AI交付项目L2C全周期领导和执行经验。
4、精通商务谈判、客户关系管理及数据分析，对客户组织架构、决策流程有深刻理解，能精准定位并影响“关键人”。
5、适应高强度出差及多线程任务，能在市场波动中灵活调整策略，确保业绩稳定性。