职位概述 ：
本岗位面向公司“算力 + AIDC”战略布局，负责高性能算力基础设施、智算中心、AI算力调度等方向的销售拓展与项目落地。核心客户包括头部互联网企业、大模型公司、云服务商、运营商等。您将整合公司资源，制定销售策略，牵引区域市场与关键项目突破，是推动公司高端算力业务增长的关键角色。
岗位职责
1. 全面负责AIDC/算力方向的市场拓展、客户开发与项目交付转化，建立从线索挖掘到落地执行的全流程体系；
2. 深度链接互联网头部大厂、AI企业等头部客户资源，运营商等，推动标杆项目合作；
3. 梳理行业场景需求，整合公司产品（如GPU服务器、模块化数据中心、智算调度平台）形成定制化解决方案；
4. 参与智算中心建设、区域算力调度平台落地、智算补贴类项目推进等重点机会；
5. 洞察产业政策、政府支持导向、行业发展趋势，及时把握项目窗口期与合作资源；
6. 负责销售团队搭建与人才培养，提升组织战斗力与客户服务能力。
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、通信、自动化等相关专业优先；
2. 10年以上To B销售经验，3年以上在AIDC、数据中心、智算、AI基础设施、云计算或相关行业销售管理经历；
3. 熟悉高性能算力、GPU/AI服务器、智算调度平台、液冷数据中心等产品形态与客户应用场景；
4. 具备互联网头部企业、大模型公司、科研机构等客户合作经验，有重大项目落地成功案例者优先；
5. 思维敏锐、目标导向强，具备资源整合、策略制定、谈判能力与跨团队协作能力；
6. 具备良好的职业操守，能适应高强度、快速变化的业务环境。