1、业务规划

全面统筹规划大客户部业务规划，制定业务发展方向、产品规划，成本预算，团队建设规划，并负责监督实施，推进结果100%达成。

2、团队建设与培养

1）完成大客户团队人员搭建，制定人员编制，团队人员培育与优化；

2）制定销售团队激励方案，以结果为导向，专业赋能团队，构建专业能力强、有创业精神的新营销团队；

3、客户开发与管理

1）根据年度业务规划，制定渠道开发策略，开展客户营销动作，全面推进“9421”客户开发目标，促进营销上量、客户上量。

2）建立和完善客户管理系统，搭建线上平台，形成客户开发、建档、合同、关怀、服务等体系化运营管理，提升客户服务效率和关系维系。

4、业绩管理

1）制定合理的业绩指标考核，确立分层级的考核指标目标，明确考核标准与要求，建立考核流程并落实绩效反馈与辅导。

2）定期复盘绩效考核合理性，不断完善迭代考核制度，推动业绩结果达成。

5、品牌推广

统筹和组织业务和产品的对外宣传、推广，定期与行业协会、同业或异业组织建立广泛合作，提升业务品牌和营销效果。