1. 市场开发与客户管理

• 负责指定区域或行业的储能业务开拓，识别并跟进潜在客户（如高耗能工厂、商场、园区、充电站运营商及优质经销商）。

  
  

• 建立并维护客户关系网络，深度挖掘客户需求，管理销售全流程（线索-商机-签约-回款）。

  
  

• 完成公司下达的个人及团队销售指标（销售额、利润、市占率等）。

  
  

2. 解决方案销售与技术营销

• 深度理解客户痛点（如电费高、用电可靠性要求高、有绿色转型需求等），能独立或协同技术团队，为客户量身定制经济、安全、可靠的储能解决方案。

  
  

• 精通创维储能产品与技术方案（包括户用光储一体、工商业储能、峰谷套利、需量管理、后备电源等模式），能向客户清晰阐述其技术优势、投资回报模型与核心价值。

  
  

• 主导或参与技术交流、方案讲解、现场勘测、投资回报分析报告制作与汇报。

  
  

3. 项目运作与资源协调

• 负责中型及以上储能项目的商务谈判、合同签订与执行跟进。

  
  

• 高效协调公司内部技术、供应链、财务、法务及交付团队资源，推动项目顺利落地。

  
  

• 熟悉项目招投标流程，能主导或协助完成投标文件的商务与技术部分。

  
  

4. 渠道支持与赋能

• 对经销商、合作伙伴进行产品、技术与销售赋能，帮助他们理解和销售创维储能解决方案。

  
  

• 协助渠道合作伙伴进行市场活动、客户开发与重点项目攻关。

  
  

5. 市场信息与策略反馈

• 收集、分析市场竞争动态、政策变化及客户需求，定期向公司反馈，为产品与市场策略调整提供决策依据。
  

  • 任职资格与要求：

  1. 硬性条件

  
  

  • 学历与专业：​ 本科及以上学历，市场营销、电气工程、新能源、自动化、工商管理等相关专业优先。

    
    

  • 工作经验：

    
    

    • 必备经验：​ 5年以上B2B销售经验，有成功的新能源（光伏/储能/充电桩/综合能源）项目销售经验者优先。英语可以作为工作语言，能适应长期出差。

    • 2. 核心能力与知识

    • • 技术理解力：​ 具备“技术营销”能力。能理解储能系统的基本构成、工作原理、核心参数（如循环效率、放电深度、安全标准）及不同应用场景的经济模型。不要求深度编程，但必须能与技术人员无障碍沟通。

        
        

      • 财务分析能力：​ 能够运用独立模型，为客户进行初步的投资回报分析，清晰讲解储能项目的经济收益。

        
        

      • 市场与政策敏感度：​ 了解国家及地方储能相关政策、电网规则、电价机制（特别是分时电价）和电力市场改革趋势。

        
        

      • 解决方案销售能力：​ 能够从客户痛点出发，而非单纯推销产品，具备为客户设计整体价值方案的能力。

        
        

      3. 关键素质

      
      

      • 强大的自驱力与目标感：​ 结果导向，能承受销售压力，积极开拓。

        
        

      • 卓越的沟通与影响力：​ 能够与客户企业中的决策层（老板、高管）、技术层（工程师）、财务层等不同角色进行有效沟通。

        
        

      • 资源整合与项目管理能力：​ 能够调动内外部资源，推动复杂项目闭环。

        
        

      • 诚信靠谱，具备长期主义思维：​ 注重客户长期价值与公司品牌声誉。

      • 特别说明:北京顺义地址为集团公司办公址