一、基础要求

1. 教育背景

本科及以上学历，专业方向：市场营销、工商管理、机械工程、轨道交通、电子信息等相关领域优先。

具备铁路行业技术背景（如信号系统、仿真设备等）或教育行业资源者优先。

2. 工作经验

5年以上大客户销售经验（B2B/政企/行业客户），其中至少3年团队管理经验。

需具备铁路行业（如国铁集团、地方铁路局、轨道交通企业）或教育领域（职业院校、铁路培训基地）的客户资源及项目合作案例。

熟悉铁路教育培训设备（如模拟驾驶系统、VR实训平台、检修仿真设备等）市场者优先。

二、核心能力

1. 行业认知

掌握铁路行业政策、技术标准及采购流程（如国铁集团技术规范、招投标模式）。

了解职业教育培训市场需求及政策导向（如产教融合、校企合作趋势）。

2. 销售技能

具备战略客户开发能力，能独立策划并落地千万级项目。

精通复杂销售流程（需求分析、方案设计、招投标、合同谈判）。

熟悉科技产品解决方案销售模式，能联动技术团队定制化服务。

3. 管理能力

擅长团队目标分解、绩效考核及人才培养。

具备跨部门协作能力（技术、产品、售后），推动项目闭环。

数据敏感度高，能通过市场分析优化销售策略。

三、软性素质

1. 资源与关系

在铁路系统、职业院校或相关行业协会中有深厚人脉资源。

具备政府/国企高层对接经验，能建立长期合作关系。

2. 综合素质

抗压能力强，适应高频出差（铁路客户分布广泛）。

逻辑清晰，擅长技术型沟通（如向客户解读设备参数、培训方案）。

具备创新思维，能结合数字化趋势（如AI、VR）推动产品升级。

四、加分项

持有项目管理（PMP）、销售管理（CPSM）或铁路行业资质证书。

英语熟练（如需对接国际铁路项目）。

有成功案例：如主导铁路局实训基地建设项目、职业院校智能教室项目等。

五、福利：

1、工作时间：双休，夏天8小时，冬天7.5小时，享有各项法定节假日，带薪年假，婚假、产假、陪产假等；

2、节日福利：春节、端午、中秋、三八节、儿童节等节日礼品；

3、缴交五险，全勤奖、交通补贴、餐补，不定期团建活动，月度年度评优评选等；

4、独栋办公环境，团队nice有活力，老板极富亲和力。

5、工作地址：郑州高新区长椿路冬青街交叉口高新企业加速器产业园C8-3号楼2层