岗位职责：

1、依据省区下达的销售指标，完成辖区渠道规划及终端网络布局；保证渠道畅通，货源充足，制定和分解区域销售任务，将销售目标落实到终端，对辖区各项指标和重点工作的达成负全责；

2、负责完成所辖地区终端、重点客户开发、维护及上量工作，确保区域的现有医院纯销指标及新开医院指标达成；建立终端客户档案，加强医院终端客户研究及客户沟通，定期拜访客户，准确掌握市场动态，深化和维持良好的客户关系；

3、负责实施区域市场活动计划，并对活动效果及执行质量负责，保证市场发展策略落地实施；根据省区销售推广计划制定区域内终端的销售推广方案，并组织实施、过程监督、调整改善；

4、定期召开季度、月度及周例会，跟进销售进度，分析差异原因制定改进措施，掌握终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保目标达成；

5、辖区业务线公共事务第一责任人，负责业务线产品物价、招投标、市场准入目录、医保、新闻媒体等公共事务工作；确保产品价格符合企业战略，及时了解新医改动向，负责本事业部产品进入全省医院统一挂网招标工作；负责处理区域市场客户投诉、药品不良反应等问题，并跟踪结果；

6、收集市场情报数据，按照事业部及省区要求及时上报客户市场信息，包括竞争对手的销售情况、市场活动等，提出有针对性的营销建议；

7、负责对本辖区内市场推广活动、销售数据、费用使用及管控、销售行为、价格管理、市场秩序等进行监督管理，并对数据真实性、费用使用效果及运营合规性负责；

任职资格

1、医学、药学、工商管理、市场营销等相关专业，大专及以上学历，35岁以内，男女不限，身体健康、无传染性疾病；

2、品行优秀、公正无私、工作态度端正；

3、精力充沛，对医药学术推广工作充满激情，沟通表达良好，压力管理优良；

4、从事相关药品推广工作3年以上，有终端网络资源，熟练掌握医药学术推广技能，熟悉相关产品知识；

5、过往业绩表现优良，熟练使用相关办公软件。