一、岗位职责
1. 业务战略与目标管理
制定年度/季度业务计划，分解销售目标（如营收、利润、市场份额等），监控区域市场执行情况。 分析行业趋势（如绿色农药政策、种植结构变化），调整产品组合策略（如大田作物 vs 经济作物制剂）。
2. 市场开发与客户管理
开拓新客户（农资经销商、种植基地、政府招标项目），维护核心客户关系，提升客户粘性。策划差异化营销方案（如技术培训会、田间示范会），推动产品品牌建设（如抗性管理解决方案）收集竞品动态（如跨国企业新产品定价、促销策略），制定应对方案。
3. 销售团队管理
组建并培训销售团队（渠道销售、大客户经理、技术销售），制定绩效考核（如回款率、客户覆盖率） 协调跨部门资源（研发、生产、物流），解决客户订单交付、质量投诉等端到端问题。
4. 产品生命周期管理
参与新产品立项评估，提供市场需求反馈（如剂型需求、包装规格）管理库存周转，制定滞销品清库策略（如组合促销、区域调拨）。
5. 合规与风险控制
确保销售行为符合《农药管理条例》。监控应收账款风险，制定信用政策，降低坏账率。