岗位概述
本岗位作为外贸业务团队的核心管理者，需统筹公海客户挖掘、展会拓展及平台运营三大核心客户开发模式，制定并执行国际市场销售策略，带领团队达成销售目标，同时负责核心客户关系的深度维护与战略合作拓展。
核心职责
团队管理与目标统筹
组建并带领外贸业务团队，明确团队及个人的销售目标与考核标准，制定阶段性销售计划并监督执行；
负责团队成员的业务培训、技能提升与绩效评估，营造积极高效的团队氛围，提升团队整体战斗力。
市场策略制定与执行
基于公海客户资源、展会数据及平台运营情况，结合目标市场的行业动态与竞品分析，制定针对性的国际市场开拓策略与产品定价方案；
主导重大项目的谈判与跟进，推动核心客户的战略合作达成，确保公司在重点市场的份额提升。
客户开发模式优化
统筹公海客户资源的深度挖掘，建立标准化的客户筛选、分级与转化流程，提升公海客户的转化率；
规划国内外展会布局，主导展会前期的策略制定、资源投入与客户邀约，把控展会现场的核心客户对接与合作洽谈，推动展会成果的最大化转化；
核心客户关系维护
负责重点客户的日常沟通与关系维护，定期进行客户回访与需求调研，解决合作中的重大问题，推动二次合作与订单升级；
任职要求
本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，5 年以上外贸业务经验，其中至少 2 年团队管理经验；
精通公海客户开发、展会运作及主流外贸平台（阿里巴巴国际站、Made In China 等）的运营逻辑与实战技巧，有成功带领团队达成销售目标的案例；
英语为母语水平或同等流利程度，能熟练运用英语进行商务谈判与合同起草；掌握俄语、法语、西班牙语等小语种者优先；
具备敏锐的市场洞察力、出色的战略规划能力、团队领导能力及商务谈判技巧，抗压能力强，目标导向明确；
熟悉国际贸易流程、相关法律法规及风险控制要点，熟练使用 Office 办公软件、外贸业务管理系统及数据分析工具。
我们提供
极具竞争力的薪酬体系（底薪 + 团队提成 + 年终分红），年薪范围20w--80w；
完善的福利保障：六险一金、补充商业保险、带薪年假、节日福利、生日礼金、年度体检、国内外团建旅游；
多元化的成长机会：定期参与行业高端论坛、海外市场考察机会、定制化的管理技能培训；
清晰的职业发展通道：可向公司高层管理岗位晋升，享受股权激励；
优质的工作环境：现代化办公场地，扁平化管理模式，开放包容的企业文化，与优秀团队共同成长。
如果您拥有丰富的外贸团队管理经验，擅长整合公海、展会、平台资源开拓国际市场，渴望在更大的舞台上实现自我价值，欢迎加入我们，携手共创全球市场的新辉煌！