职位名称：商务分销专员

所属部门：销售部

工作地点： [省内]

汇报对象：商务分销主管

岗位核心目标：

在主管指导下，执行区域商务分销策略，负责指定商业客户及终端的管理与维护，达成销售目标，确保渠道畅通与客户满意度，并严格遵守合规要求。

主要职责：

1. 客户开发与维护：

* 负责指定商业公司（一级商、二级商）及重点终端客户的日常拜访、关系维护与服务。

* 执行客户开发计划，拓展新的分销渠道及终端客户。

2. 订单与销售执行：

* 接收并处理客户订单，跟进订单执行、发货及到货情况。

* 向客户传递产品信息、公司政策及市场活动。

* 积极推广公司产品，完成个人销售指标（销售额、回款、开户数、覆盖终端数等）。

3. 渠道管理与信息收集：

* 监控所负责客户的库存水平、产品流向及销售动态，及时反馈异常。

* 协助维护区域市场价格稳定，报告窜货等违规行为。

* 收集市场信息、竞品动态及客户反馈，及时上报。

4. 账款管理：

* 负责所辖客户的应收账款管理，确保按时回款。

5. 数据记录与报告：

* 按要求提交周报、月报等销售报告。

6. 合规性：

* 严格遵守国家医药行业法律法规及公司各项合规、廉洁制度。

任职资格 (硬性要求)：

* 学历与专业： 大专及以上学历，医药学、市场营销、生物、化学等相关专业优先。

* 工作经验：

* 1-3年医药行业销售或商务工作经验。

* 有医药商业公司或终端客户对接经验者优先。

* 知识与技能：

* 了解医药分销基本流程和客户类型。

* 具备良好的沟通表达、人际交往及客户服务能力。

* 具备基础的销售技巧和谈判能力。

* 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PPT）。

* 必备： 了解并愿意遵守医药行业基本法律法规。

* 其他：

* 具备驾驶执照，能适应区域内频繁出差/拜访。

* 积极主动，吃苦耐劳。

* 无医药行业不良从业记录。

优先考虑条件 (软性要求)：

* 熟悉目标区域医药市场环境。

* 有一定客户资源基础。

* 学习能力强，有上进心。

* 良好的团队协作精神。

* 结果导向，执行力强。