1.大客户开发与维护：负责开拓医疗、教育、企业端等领域的财务信息化大客户，制定针对性的销售策略，完成客户拜访、需求沟通、方案讲解等工作，建立长期稳定的客户合作关系，提升客户满意度与忠诚度。
2.销售目标达成：根据公司整体销售计划，制定个人及所负责客户群体的销售目标与执行方案，确保按时完成财务信息化相关产品（如财务 ERP 系统、财务数据分析平台、智能报销系统等）的销售任务，推动公司业绩增长。
3.需求挖掘与方案制定：深入了解大客户在财务信息化方面的业务需求与痛点，联合技术团队为客户提供定制化的财务信息化解决方案，确保方案符合客户实际需求，提高项目签约率。
4.渠道资源拓展与管理：整合并拓展自身拥有的渠道资源，包括但不限于行业合作伙伴、代理商等，建立完善的渠道合作体系，通过渠道合作实现客户资源共享与销售业绩提升，定期对渠道合作效果进行评估与优化。
项目跟进与回款：全程跟进大客户销售项目，包括合同谈判、签订、履约等环节，及时协调解决项目执行过程中的问题，确保项目顺利推进；负责客户5.回款管理，制定回款计划，保障公司资金及时回笼。
6.市场信息收集与反馈：关注医疗、教育、企业端财务信息化市场动态，收集竞争对手产品信息、价格策略、市场活动等数据，定期向公司汇报市场情况，为公司产品研发、市场策略调整提供参考。

任职要求：

1.学历与专业：大专及以上学历，财务管理、市场营销、计算机相关专业优先。
2.工作经验：具备5 年以上信息化行业销售经验，其中至少 2 年以上财务信息化领域大客户销售经验，熟悉财务信息化产品（如财务软件、ERP 系统、财务数字化解决方案等）的销售模式与市场特点。
3.资源要求：拥有丰富的医疗、教育、企业端客户资源，能够快速对接目标客户并开展业务；具备一定的渠道资源，如行业合作伙伴、代理商等，能够通过渠道合作拓展业务范围。
4.专业能力：熟悉财务基础知识与企业财务业务流程，能够准确理解客户在财务信息化方面的需求；具备优秀的销售谈判能力、方案呈现能力与客户关系维护能力，能够独立完成大客户销售全流程工作。
5.综合素质：具备较强的目标感与抗压能力，能够适应高强度的销售工作与出差需求；拥有良好的沟通协调能力、团队合作精神与职业道德，责任心强，能够积极推动销售工作开展。
6.其他要求：具备财务信息化相关产品认证（如 ERP 系统认证、财务软件销售认证等）者优先；有大型企业财务信息化项目销售经验者优先。

福利待遇：
五险一金、双休、年底奖金、有薪假期、带薪年假、健康体检、节日福利、生日福利、开工利是、各类补贴、各类礼金、爱心基金、文体活动、团建活动、下午茶、公司酒店住宿、积分福利

公司简介：
福建博思软件股份有限公司，股票代码300525。公司成立于2001年9月5日，总部位于福建省福州市，于2016年7月在深交所创业板成功上市。是科技部“国家火炬计划项目”和“创新基金支持项目”承担单位。多年来始终专注科技与创新，深耕于电子票据领域，并逐渐成长为国内该领域的龙头企业。同时，公司大力拓展政府智慧财政财务、电子采购、智慧城市+数字乡村三大业务板块，积极探索大数据、云计算、区块链、人工智能等前沿科技，力争成为全国数字经济产业的领先企业。
上班地点