一、工作职责

1.客户开发与维护

负责开拓针对中大型国央企客户的税务数字化管理产品市场，寻找潜在客户资源，制定并执行客户开发计划，通过多种渠道挖掘有需求的企业客户，扩大客户群体。

对公司提供的商机信息可以有效跟进，挖掘需求推动项目进程，并能在短期内促成合同签订。

对既有大客户进行深度挖掘和关系维护，深入了解客户的业务需求和税务管理痛点，定期回访客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，实现客户的长期合作和业务增长，创造持续价值。

2.销售全流程管理

根据企业税务数字化管理产品的特点和优势，结合客户的需求，为客户提供专业的税务数字化管理解决方案，包括产品演示、方案制定、报价谈判等，促成销售合同的签订，完成销售任务指标。

跟踪销售合同的执行情况，协调公司内部各部门（如产品、技术、售后等）资源，确保客户项目按时交付，及时处理合同执行过程中的问题和变更，保证客户利益和公司利益的平衡。

定期对销售数据进行分析和总结，包括销售业绩、客户分布、产品销售情况等，根据市场动态和销售数据，及时调整销售策略和计划，为公司的产品优化和市场拓展提供决策依据。

3.市场调研与竞争分析

关注企业税务数字化产品市场动态和行业趋势，收集友商信息，分析竞品的产品特点、价格策略、市场份额等，制定差异化的竞争策略，提升公司产品在市场中的竞争力。

参与公司企业税务数字化管理产品的市场推广活动，协助制定市场推广方案，通过撰写销售文案、制作宣传资料等方式，提升公司产品在目标市场的知名度和影响力。

二、任职要求

1、教育背景

具备本科及以上学历，市场营销、财务管理、税务、经济等相关专业优先，扎实的专业知识有助于更好地理解企业税务管理产品和客户需求，为客户提供专业的解决方案。

2、工作经验

拥有5年以上企业大客户销售经验，其中至少3年专注于企业税务管理、财务软件或相关领域产品销售，熟悉企业税务管理流程和痛点，具备丰富的客户资源和行业经验，能够快速打开市场局面。

具备独立开发和维护大客户的能力，有成功的大客户销售案例，能够分享在客户开发过程中的有效策略和方法，为团队提供经验借鉴。

有成熟客户资源者优先。

3、专业技能

熟悉企业税务管理相关政策，了解不同行业企业的税务特点和需求，能够根据客户情况为其提供合规、有效的税务管理建议和产品解决方案。

精通销售技巧，包括客户沟通、需求挖掘、谈判技巧、合同签订等，能够熟练运用各种销售工具和方法，提高销售效率和成功率。

具备良好的市场分析和竞争分析能力，能够敏锐地捕捉市场动态和竞争对手信息，及时调整销售策略，保持公司在市场中的竞争优势。

4、个人素质

具有强烈的事业心和责任感，能够承受较大的工作压力，具备良好的抗压能力和自我调节能力，以积极的心态面对销售过程中的各种挑战。

具备优秀的沟通能力和人际交往能力，能够与不同背景的客户建立良好的合作关系，善于倾听客户需求，准确传达公司产品价值，提高客户满意度。

具有较强的团队合作精神和领导能力，能够与公司内部各部门密切协作，共同推动销售项目的进展，同时能够带领团队成员共同成长，提升团队整体销售业绩。