一、战略客户管理
1.主导各大超市全国性KA系统的年度合作谈判，制定渠道专属销售策略。
2.负责合同条款落地（进场费、账期、促销支持等），确保公司利益最大化。
3.建立与采购、运营、物流等关键部门的多层级客情关系。
二、销售目标达成
1.拆解并监控系统年度/季度销售KPI，制定门店分级运营方案。
2.主导新品进场及滞销品汰换，推动单店产出提升。
3.实时分析数据，针对性调整库存周转与补货策略。
三、渠道运营优化
1.策划执行档期促销，协调门店陈列资源（黄金位抢占）。
2.解决配送、临期品处理、客诉等运营问题，保障渠道服务满意度。
3.监控竞品动态（价格/促销/陈列），及时制定应对方案。
四、跨部门协同
1.联动市场部制定渠道专属促销方案，协调供应链保障履约时效。
2.推动财务对账回款流程，控制应收账款风险。
3.培训督导团队，提升KA业务人员谈判及执行能力。

任职要求：

1.5年以上快消品/零售行业KA销售经验，需有1年以上直接对接大型超市系统实操经验。
2.参与过大型超市合同谈判相关流程。掌握大型商超进销存管理逻辑，具备数据分析能力。
3.市场营销/工商管理相关专业优先。
4.精通商超费用结构，掌握商超档期规划节奏。
5.具备处理复杂客诉的危机公关能力。
6.擅长通过联合促销、品牌周活动撬动商超资源。