岗位职责：
1、需求洞察与方案架构
主导客户技术交流，通过业务场景分析提炼技术需求，输出定制化解决方案
协调产品、研发、实施团队完成方案可行性验证，确保技术方案与商业目标匹配
2、技术销售支持
参与客户拜访，以技术专家身份解答技术疑问，建立客户信任
主导技术标书撰写、现场述标及技术答疑，提升项目中标率
识别客户技术痛点，引导需求升级，创造增量销售机会
3、行业解决方案沉淀
基于行业共性需求，提炼标准化解决方案包（如多数据中心容灾建设、工业互联网平台等）
维护解决方案知识库，定期更新技术趋势与竞品分析报告
4、跨部门协同
与产品团队联动，反馈市场需求，推动产品功能迭代
协助交付团队完成项目技术交底，降低实施风险
任职要求：
1、 统招本科以上学历，计算机、信息技术或大数据相关专业优先
2、3-5年以上IT行业工作经验，至少2年以上在系统集成商、IT服务商或大型企业IT部门从事售前支持、解决方案设计或技术咨询的经验
3、扎实的IT基础设施知识体系，深入理解以下多个领域：
网络技术 (TCP/IP, 路由交换, SD-WAN, 无线等)
服务器与存储 (虚拟化 - VMware/Hyper-V, 主流服务器/存储硬件)
云计算平台 (AWS, Azure, 阿里云, 华为云等 IaaS/PaaS/SaaS)
数据中心相关技术
企业应用集成与中间件（了解即可）
IT运维管理（ITSM/ITIL, 监控工具）
4、出色的方案撰写能力，能独立编写专业、清晰、有说服力的技术方案书、建议书、标书
5、优秀的技术演示与沟通表达能力，能面向不同层次（技术/业务决策者）进行有效沟通
6、具备较强的商业敏感度，能将技术方案与客户业务价值（成本节约、效率提升、风险控制、创新驱动等）紧密结合
7、加分项：
拥有主流IT厂商认证 (如 Cisco CCNP/CCIE, AWS/Azure 架构师/专家级认证, VMware VCP, 网络安全相关认证如 CISSP/CISP, PMP, ITIL等)
具备特定行业（如金融、制造、政府等）的系统集成项目经验