技能要求：
硬件销售经理，软件销售经理，项目型销售
岗位职责：
1.制定行业销售计划，收集整理目标客户信息；
2.组织与协调公司各部门资源，挖掘项目机会；
3.负责协调技术部门整合解决方案，负责前期商务报价；
4.组织并参与招投标，主导完成标书制作，宣讲和现场答疑；
5.负责合同谈判与签订，组织协调技术部门完成项目施工，并负责收款；
6.负责公司重点客户的维护、回访、保持客户关系，挖掘新的客户机会；
7.协助销售总监进行市场调研与分析。
任职要求：
1.通信、营销、经管、计算机、电子工程等相关专业专科以上学历，具有1年以上工作经验；
2.具有独立参与或指导招投标项目的经验；
3.具有石油、航空、航天、兵器、船舶、铁路、央企、水利、气象、医疗行业客户基础或客户资源；
4.具有独立完成中型以上集成项目经验；
5.具有独立完成高端产品项目销售能力（存储设备、备份设备、安全设备、专业软件、中间件）；
6.熟练使用办公软件，独立完成报告，演讲稿，报价表等能力；
7.具备出色的沟通能力，引导谈话能力和谈判能力；
8.做事主动、积极、果敢，意志坚强，抗压能力好，能出差。